Coordenador de Canal de Distribuição

ABB

Coordenador de Canais de Distribuição gerenciando a carteira nacional de distribuidores na divisão Drive Products da ABB. Desenvolvendo parceiros e implementando estratégias de vendas no mercado brasileiro.

Posted 7/1/2026full-timeSorocaba • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing distributor relationships and developing sales strategies for distribution channels, with a strong focus on negotiation and performance monitoring. Proficient in creating detailed business plans and executing marketing strategies aligned with organizational goals.

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Gestão De Canais De DistribuiçãoDesenvolvimento De ParceirosNegociação ComercialAnálise De PerformanceInglês Avançado

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Hard Skills

Elaboração De Planos De NegóciosImplementação De Estratégia De VendasMonitoramento De IndicadoresAdministração De Políticas ComerciaisPreparação De Ofertas Comerciais

Soft Skills

Capacidade De NegociaçãoGestão De RelacionamentoComunicação E Treinamento

Industry Keywords

Vendas B2BCapacitação De DistribuidoresAcordos E ParceriasPolíticas E Padrões Da ABB

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar a carteira nacional de distribuidores da divisão de Drive Products, garantindo relacionamento próximo e desenvolvimento contínuo dos parceiros.
Identificar, avaliar e desenvolver novos distribuidores em regiões estratégicas, ampliando a cobertura e a capilaridade do canal.
Implementar a estratégia de vendas para canais de distribuição, de acordo com o orçamento aprovado e as diretrizes do negócio.
Contribuir para a definição dos canais mais adequados e apoiar a harmonização dos planos de vendas e marketing para o mercado.
Elaborar planos de negócios detalhados para o canal, acompanhando sua execução por meio de follow-ups regulares.
Apoiar negociações comerciais e conduzir negociações de acordos e parcerias com distribuidores.
Preparar ofertas e propostas comerciais alinhadas à estratégia de vendas da ABB para o canal.
Atuar na administração de políticas comerciais, preços, contratos, certificações e requisitos de parceria.
Monitorar indicadores e resultados do canal, analisando performance, identificando problemas e propondo ações corretivas.
Implementar ações de comunicação, promoção e treinamento para os parceiros do canal.
Apoiar processos de avaliação, certificação e capacitação de distribuidores, em linha com as políticas e padrões da ABB.
Atuar em interface com diferentes áreas internas e com o time global, assegurando alinhamento e governança na gestão do canal.

Requirements

What you’ll need

Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia, mas também serão considerados cursos como Administração ou áreas correlatas.
Experiência prévia com coordenação ou gestão de canais de distribuição.
Experiência comercial com vendas para a indústria.
Vivência em desenvolvimento de parceiros e relacionamento com clientes no ambiente B2B.
Forte capacidade de negociação, gestão de relacionamento e atuação comercial.
Inglês avançado, com boa capacidade de conversação.
Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional (até 80%).

Benefits

Comp & perks

Oportunidade de atuar em uma posição estratégica, com impacto direto na expansão e fortalecimento do canal de distribuição da ABB no Brasil.
Ambiente colaborativo, dinâmico e conectado a um negócio global de tecnologia e inovação.
Interação com times locais e globais, com exposição a práticas de excelência comercial e desenvolvimento de mercado.
Possibilidade de crescimento em uma organização sólida, reconhecida por sua cultura de aprendizado e desenvolvimento.