Consultor de Vendas a Governo

General Motors

Lead sales strategy for expanding company presence in the public sector. Manage opportunities with government entities while ensuring compliance with regulations.

Posted 6/2/2026full-timeSao Caetano do Sul • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

ATS Keywords

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Hard Skills

vendas B2Ggestão de pipelineanálise de dados de mercadoelaboração de propostasnegociações contratuaismonitoramento de editaiscondução de processos licitatóriosconformidade com legislaçõesconhecimento de legislação de compras públicasexperiência em vendas para Governo

Soft Skills

liderançacomunicaçãocolaboraçãogestão de relacionamentosanálise críticanegociaçãoorganizaçãotomada de decisãoadaptabilidadeproatividade

Tools & Technologies

portais de comprassistemas de gestão de vendasindicadores de performanceplano regional de vendasprocessos de compliancejurídicomarketingfinançasRPtesouraria

Certifications & Qualifications

formação superior completaCNH

Industry Keywords

setor públicolegislação 14.133/2021pregõesdispensainexigibilidadeindústria automotivarede de relacionamento com órgãos governamentaisoportunidades comerciaisstakeholderstendências do setor público

About the role

Key responsibilities & impact

Responsável por liderar a estratégia comercial na região, com foco em ampliar a presença da empresa no setor público.
Atuará na prospecção, gestão e expansão de oportunidades de negócios junto a órgãos governamentais, garantindo o cumprimento das metas comerciais e a execução de processos de vendas aderentes às exigências legais e regulatórias.
Desenvolver e executar o plano regional de vendas para o segmento de Governo, alinhado às diretrizes estratégicas da empresa.
Identificar, qualificar e gerenciar oportunidades comerciais em órgãos públicos municipais, estaduais e federais.
Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, elaboração de propostas, participação em processos licitatórios e negociações contratuais.
Monitorar editais, portais de compras e demais canais oficiais para identificação de oportunidades.
Construir e manter relacionamento sólido com stakeholders do setor público, incluindo gestores, compradores e influenciadores.
Atuar de forma colaborativa com áreas internas (jurídico, compliance, marketing, operações, finanças, RP, tesouraria) para garantir aderência aos processos e políticas da empresa.
Analisar dados de mercado, concorrência e tendências do setor público, gerando insights para tomada de decisão.
Gerenciar pipeline, previsões de vendas e indicadores de performance da região.
Garantir a conformidade com legislações aplicáveis, normas de integridade e políticas de compliance.

Requirements

What you’ll need

Formação superior completa
Experiência na área comercial, preferencialmente no atendimento a Governo (B2G)
Possuir CNH e dirigir
Disponibilidade para trabalhar em São Caetano do Sul/SP
Altamente recomendável: Experiência prévia em vendas para Governo (B2G).
Conhecimento da legislação e dos processos de compras públicas (Lei 14.133/2021, pregões, dispensa, inexigibilidade, etc.).
Conhecimento da Industria automotiva / Veículos
Rede de relacionamento prévia com órgãos governamentais na região de atuação.

Benefits

Comp & perks

Modelo de Trabalho Híbrido: Esta posição exige que esteja presencialmente no escritório 3x na semana (terça a quinta)
Disponibilidade para viagens