HRpeople

Artificial Intelligence

• Market Expansion: Identifikation und Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment (Fokus Telco & BFSI).
• Value-based Sales: Entwicklung von Business-Cases für KI-SaaS-Lösungen, die direkt auf Umsatzsteigerung und Kundenbindung einzahlen.
• Ecosystem-Building: Zusammenarbeit mit Partnern, Systemintegratoren und Consulting-Firmen zur Deal-Beschleunigung.
• C-Level Engagement: Aufbau belastbarer Beziehungen zu CMOs, CDOs und CTOs.
• Commercial Leadership: Steuerung komplexer Vertragsverhandlungen (SaaS, Cloud-Deployment, Performance-linked Pricing).

Sales Director, AI Solutions

Account Executive

• Sell our master data, product data management and product marketing software solutions with a focus on acquiring new key accounts.
• Identify, pursue and develop enterprise leads generated through various methods up to successful closure through your networking.
• With your enterprise sales experience, regularly convert prospects along the customer journey into key accounts.
• Based on your analyses of provided specifications and requirement profiles, develop solution concepts that are closely aligned with customers' processes and business operations.
• Negotiate contracts, terms and pricing with prospective customers and effectively close deals to achieve your revenue targets.
• Work closely with internal teams such as Marketing, Pre‑Sales Consulting and Product Development as well as external implementation partners to strategically coordinate resources and ensure seamless communication on meeting customer requirements.

Account Executive, MDM & PIM Software Platform

• Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im DACH-Markt (Fokus: Enterprise & Public Sector (u.a. HealthCare), Retail, FMCG, FBI und Apparell)
• Zusammenarbeit mit direkten und indirekten Partnern wie z. B. Deutsche Telekom, T-Systems, etc.
• Betreuung von Reseller-Partnern im DACH-Raum
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle (vom Lead bis zum Abschluss) in enger Zusammenarbeit mit SDR-Agentur
• Präsentationen auf Entscheider-Level sowie technische Koordination mit Pre-Sales und Engineering
• Mitarbeit an der GTM-Strategie, Forecasting & CRM-Pipelinepflege in Salesforce
• Unterstützung von Marketing-Aktivitäten (Messen wie DMEA, Digital X, OMR etc, Demos, Case Studies)
• Enge Zusammenarbeit mit dem VP Sales Europe (in MUC sitzend) & dem internationalen Produktmanagement

Account Executive DACH – Secure Messaging & Collaboration

• Du bist verantwortlich für den kompletten New-Business-Zyklus in der DACH-Region – mit klarem Fokus auf Neukundenakquise (New Logos): Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung im Sales – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Du baust Dir eine eigene, robuste Pipeline in Deinem Zielsegment auf und entwickelst Deinen Business-Case für Top-Accounts.
• Du identifizierst zielgenau High-Revenue-Potenziale, priorisierst Deinen Fokus und arbeitest konsequent auf Deine Ziele hin.
• Du führst C-Level-Gespräche (Business & IT), entwickelst überzeugende Value Propositions und orchestrierst Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Du bereitest und führst Sales-Pitches, Präsentationen und Produkt-Demos gemeinsam mit Presales- und Fachteams durch.
• Du verantwortest Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung.

Sales Director, AI Solutions

Account Executive, MDM & PIM Software Platform

Account Executive DACH – Secure Messaging & Collaboration

Account Executive – Agentic AI, CRM, BPM, No Code SaaS Platform