Enterprise Account Executive – DACH

Salve.Inno

Enterprise Account Executive pursuing new customer acquisition in the DACH region. Managing the full sales cycle and building strategic relationships with enterprise clients.

Posted 6/19/2026full-timeMunich • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

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Hard Skills

Enterprise-SaaS-VertriebB2B-TechnologieNeukundenakquiseOutbound-VertriebVertriebszyklenVertragsverhandlungenVertriebsprognosenPipeline-ManagementBusiness DevelopmentProduktpräsentationen

Soft Skills

VerhandlungsfähigkeitenBeziehungsmanagementKommunikationsfähigkeitenEigenständigkeitTeamarbeitNetworkingKundenorientierungPräsentationsfähigkeitenSelbstmotivationReisebereitschaft

Industry Keywords

DACH-RegionEnterprise-DealsC-Level-FührungskräfteUpper-Mid-Market-UnternehmenStakeholder-ManagementVertriebsprozessDiscovery-GesprächeKundenbeziehungenVertriebspipelineBranchenveranstaltungen

About the role

Key responsibilities & impact

Gewinnung neuer Kunden in der gesamten DACH-Region
Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses – von der Identifikation potenzieller Kunden über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern in Enterprise-Unternehmen
Eigenständige Generierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten und Business Development
Durchführung von Discovery-Gesprächen, Produktpräsentationen und kommerziellen Verhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und langfristiger Kundenbeziehungen
Pflege einer präzisen Pipeline sowie Erstellung zuverlässiger Vertriebsprognosen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Networking-Events und Kundenterminen in der DACH-Region

Requirements

What you’ll need

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb oder in einem vergleichbaren B2B-Technologieumfeld
Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Vertriebszyklen und beim Abschluss von Enterprise-Deals
Fundierte Erfahrung in der Neukundenakquise und im Outbound-Vertrieb
Nachgewiesene Fähigkeit, einen wesentlichen Teil der eigenen Vertriebspipeline selbst zu generieren
Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Upper-Mid-Market-Unternehmen
Ausgeprägte Vertriebs-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Erfahrung im Vertrieb innerhalb der DACH-Region, insbesondere in Deutschland
Sicheres Auftreten gegenüber C-Level-Führungskräften und anderen Senior Stakeholdern
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Benefits

Comp & perks

Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmens zu werden
Arbeit in einem kollaborativen und unternehmerisch geprägten Umfeld
Starker Fokus auf Innovation und moderne Technologielösungen
Hybrides Arbeitsmodell mit Standort München
Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden Vertriebsorganisation
Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Expansion in der DACH-Region